连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力;与人背地里策划某些秘密，可以发一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何。
                                                      百家九流话知人
      知人难，但不是不能知。
      如果你想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题，连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；与人背地里策划某些秘密，可以发现一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外出办理有关钱财的事，就能考验出是否廉洁；用女色试探他，可以观察一个人的情操；要想知道一个人有没有勇气，可以把事情的艰难告诉他，看他有何反应；让一个人喝醉了酒，能看出人的定力。

       有连续不断之应变能力的人是有谋略的人；办事过程中不向你隐瞒消息，就可以称作有信用；使一群人杂然而处，看某个人的神色变化，就能发现其人的种种隐情；或者让人随便看各种各样的东西，可以观察出他对什么事情是坚持不变的。仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么；或者在一个人青云直上时要看他提拔的是些什么人；富裕的时候要看他所抚养的对象；或者看他帮助些什么人。听其言，观其行，可以知道一个人是否仁善；看一个人经常接近些什么东西就能知道他的爱好；或者通过观察一个人的居室，就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人，志向如何。

       知人的难处，最难的是辨别真伪。当一个人静默不动的时候，怎样才能知道他将如何行动?当一个人说话的时候，怎能知道他真正想说的是什么?在他从政的时候，会做出怎样的业绩?在他赋闲的时候，他的学识如何?这四种情况虽然各不相同，仔细观察，总能发现他们的不同。所以这也不是我们所说的难处。我们所说的难处是，有的人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。看风使舵，八面玲珑，受了侮辱却标榜自己如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；好色偏偏装出坚贞不二的样子。凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧，会花样翻新地迷惑人们的视听。这在普通百姓来说，是习以为常的事情，然而对于当权者来说，却是最为痛恨、忌讳的。有德行的人，力求使自己的心灵纯洁空灵，虚心平和地待人，任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身准则。明白了这些，才算明白了最正确的观察人的方法。百家九流，都有他们一贯坚持的原则。内心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则，那些千方百计伪装的奸险小人就无处藏身了。空头高调谁也会唱，但只要以实践检验其实质，那么是非正误马上就暴露无遗了”。

       因此，能够明白通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明的方法。