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有效的商品复活法

2012-01-02 15:48来源:发布者: 查看:

       这里所要介绍的商品复活法,完全是站在行销角度去考虑的。几乎所有滞销品都可依此模式重新发掘出第二个春天。
       1、 改名换姓
       一旦发现某商品的销售,如同老牛拉破车一般无力时,可能将品牌名一改,整个销售就会有明显改善。像很多房地产商、产品制造商,都曾成功运用改名换姓的方法扭转了产品形象,提升了销售成绩。
       2、 渠道改变
       由于第一次所走的渠道并不能帮助商品销售,改变渠道而获得成功的创业者也不少。
       3、改变外观
       鉴于商品外包装无吸引力,无法顺利行销,有些创业者会重新设计商品是整个外观,或采用更有亲和力的色彩,或做出更方便的开封设计,以刺激消费者的购买欲。
       4、调整价格
       商品价格订得较低,并不见得就会赢得客户的心,因为客户可能会有“便宜无好货”的观念。而把商品价格提高也容易引起消费者抵制,会认为你根本就是在谋取暴利。
       这就是说,当发现自己的商品或服务在价格上受到怀疑时,通过调整商品价格,或提高或降价,都可能给商品带来一片生机。
       5、强化商品力
       不少创业者为了拉回顾客,都会设法在商品功能上加强力度。如在家电业,“CRT”、“等离子”、“液晶”彩电的开发,都是几近饱和市场悄名出现生机。
       创业过程中,商品销售的走势是最难捉摸的。它可能一路高开高走,也可能一路低开低走,还可能一下子销售达到高峰状态,而在第二天开始义滞销。如果能及时发现滞销的原因,运用复活大法来治疗,商品的复活就不难实现。

(责任编辑:laiquliu)

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