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让客户赊账的原则

2012-01-02 15:50来源:发布者: 查看:

       有不少店老板与店员误以为着让客户赊账,可以增加更多的客户,生意会更好。这种想法可真是错得离谱了。
       有很多老板抱怨挂账太多,影响商店周转,其实这种情形老板要负全责。商店应以现金交易为原则,但是,对于信用良好的主顾,则不妨以每月结账收款方式给予信用,这当然是增加业绩的方法。不过,实施这种方便客户的办法,务必遵守下列几个原则:
       1、调查选择原则:
       对于要赊账的客户,应该事先做详细的信用调查,选择好客户,若不做这项工作,必定会有呆账发生。
       2、条件明示原则
       付款条件必须在交易前经双方明白确认后才可行,否则“杀死猪,才谈价”,必定会发生纠纷。
       3、收款迅速原则
       每个月定期以一定方法(例如缴款通知单)迅速收款,可使顾客增强付款意识。
       4、付款指导原则
       为顾客指导付款方法,例如寄信函或分期收款等。
       5、果断原则
       万一遇到坏账,金额多的当然要依法追诉,金额少的则应以壮士断腕的魄力与对方一刀两断。

(责任编辑:laiquliu)

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