药品品牌修炼任重而道远，在品牌打造上，只有先硬性地、枯燥地做好基础性工作，百炼成钢，才能化成品牌软性的绕指柔，让消费者信任、忠诚。 

　　品牌修炼，关键步骤有四。 

　　1、决策始于谨慎调研 

　　品牌塑造和市场开拓必须依赖准确、全面的市场信息，以作出正确的判断和决策。 

　　上市前调研就像买保险，少量的资金、较早的投入，能为后期市场运作找准方向，揭示产品不易被觉察的市场潜力，规避竞争风险，为做出科学决策，提供重要数据和深度分析，提高精确度，避免不必要的损失。 

　　通过市场调研，在展开营销攻势之前，准

确解答以下问题： 

　　1. 产品能治疗哪些疾病，优劣势在哪里？ 

　　2. 近期和远期主要的目标消费群是谁？ 

　　3. 竞争对手在做什么，其优劣势在哪里 

　　4. 消费群当前的消费行为有哪些，如何引导或改变以利于自身产品？ 

　　5. 怎样吸引目标客户，确立怎样的概念、卖点和定位？ 

　　6. 在总定位指导下，确立怎样的品牌名称、传播和推广策略？ 

　　2、差异化的定位和诉求 

　　独特的定位是抢占消费者心智的最有利武器。定位策略要因地制宜、因时而异、因竞争对手不同而有别，或塑造产品品牌，或塑造企业品牌。 

　　但创新绝不等于特意标新立异，空中楼阁，无本之木，产品是根源，原料、配方、技术、机理、功效、形态等，关键是长一双善于发现的眼睛，洞察、挖掘和运用。 

　　而这考量的，是品牌策划者对自身产品、消费者需求（医生临床、普通患者）、竞争对手的充分调研和评估，做出准确的产品定位和诉求，并在产品生命周期不同阶段和遭遇不同市场情况，做出合理、及时、有效的调整。　　 

　　3、品牌形象素描 

　　在定位和利益点挖掘确定的同时，进行一番实效的品牌写真，是为必然。 

　　一个好名字：命名上，要注意功能性、通俗性、传播性、记忆性和适应性，要能突出产品特征，简洁明了、易读易记、音调上口，在视觉和听觉上，都有较好的记忆度。 

　　一个好CI：对于OTC产品，产品包装至关重要，特别是在商品名无法有效输出时，设计有视觉冲击力的品牌VI、包装，对于树立品牌形象，增进品牌记忆度，有不可估量的作用；理念识别和行为识别也很重要。对于医药企业，主要体现在企业创新能力识别、社会责任感识别，注重品质建设，展现社会责任，体现在环保、社会效益、地方经济建设、社会公益性援助等，建立良好的社会道德形象。 

　　4、整合推广传播塑造品牌 

　　美酒的浓香30%靠闻，70%靠听。品牌是说出来的，真品牌要由耳及心，由心及口。 

　　定位是在抢占消费者心智阶梯，而传播则是实现其手段；定位是抢占市场制高点，但传播则是要攻下山头；差异化的产品诉求是引线，营销传播是引爆市场的“炸药”。 

　　不同的传播，实现不同的品牌形象。传播偏差，品牌就失去本来的面目，甚至缪之千里。杜甫诗歌青涩悲苦，史称“老杜”。人会以为其面黄肌瘦，形容枯槁；李白诗歌超凡脱俗，潇洒超然，称为“诗仙”，自然应该长得高大魁伟，姿容秀美。而根据留下来的画像来看，而事实恰恰相反，诗歌和故事的传播，与历史并不相符，甚至截然相反。 

　　品牌传播是一项系统工程，需要广告、公关、终端、促销、服务等各种传播工具有机配合。都能直接或间接用来传递、说服、提醒消费者有关其品牌。广告和公关活动可有效提高品牌的认知度和美誉度，终端促销能较好地促使消费者对品牌最终接受，服务营销则能增强品牌忠诚度，大到电视广告，小到一张海报，都能为品牌建设添砖加瓦。相辅相成，正如电影的名字“一个都不能少”。