一个企业要唱响中国，要扬帆四海靠的不止是品牌、不止是广告、不止是营销，最关键的是商业魔式。
 
       那什么叫“商业魔式”呢？我的这个“商业魔式”的“魔”字是我个人的一个特色，为什么叫这个“魔”，这个“魔”是“魔术”的“魔”。魔术有什么特点？天下魔术千变万化，但总结起来只有三个特点：快速、隐蔽、巧妙。
 
       中国做大的老板、做大的企业，都有快速、隐蔽、巧妙的赚钱方法，这个方法就叫“商业魔式”！
 
       在讲解“商业魔式”之前，我先跟大家讲我推出的一个理论体系，叫做“多层次策划”。
 
       目前这个系统在策划界引起了轩然大波。
 
       什么叫“多层次策划”呢？就是策划其实有五个层次，最低级的策划叫做“广告策划”，一个企业的产品经过广告策划就直接面对消费者，所以广告是整个商业服务链条里最末端的一个环节。它的作用是微乎其微。
 
第二层策划叫“营销策划”：一个企业的营销策划做得好，它的广告策划做的好不好是无所谓的。
 
       我举两个例子，一个是脑白金，一个是三株口服液。脑白金是营销策划的典范，史玉柱发明了两种营销方式，一种是联销体，就是把传统总经销的利润取消了，然后把总经销的利润给到了分销商的身上，然后生产商和分销商之间建立联销体，分销商打保证金到厂家，年终返还，我还给你分销商高于银行同期利率的利息。这样一来，通过双方利益的捆绑，实现了三千个分销商跟他一起来做脑白金。
 
       形成了脑白金非常巨大的营销网络，这就叫“联销体”。这是一大创意，一大策划。
 
       另外一个营销策划手段是“新闻广告”，史玉柱发明了新闻广告，怎么来做新闻广告？比如说用大标题、不能出现在广告版面、必须刊登于新闻版、不能留电话号码等，其目的是增强软文的可信度和公信力，为此，史玉柱还总结出了做新闻广告的三十六条法则，这就是他的两种新的营销策划方法。
 
       所以大家回头来看，2002年脑白金被中央电视台评价为：“中国十大最恶俗的广告”，众多媒体评价脑白金的广告是“最讨厌的广告”、“最没有创意的广告”。
 
       但是对不起！买得空前绝后的保健品就是脑白金。为什么？因为它是在更高的层面上即营销层面上做策划，所以在广告层面上干活的广告人没有看懂。这是一个例子。
 
       第二个例子是三株口服液。三株口服液的老板吴炳新，他睡觉的床头上随时摆着《毛主席选集》，他是很崇拜毛主席的一个人。他做市场的手法就是用毛主席当年打江山的手法。
 
       他用的第一个手法是直销，安利进中国之前，三株早就在玩直销了。入户拜访、做小报、挂横幅、社区义诊，这些土办法就是三株最先做起来的。
 
       第二个手法是墙体广告，也是三株最早运用于商战，这是红军长征途中用的方法，就是农村的围墙宣传广告。我们说长征是播种机、是宣传队、是宣言书，就是因为，红军长征到哪里，它的围墙广告就做到哪里。我做过井冈山和遵义的总体策划，那里最大的特点就是到处是墙体标语，就连遵义会议会址里面，朱德住过的房间里都有许多宣传标语。