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来去留来做广告效果分析； 简单的来说就是为实现广告目标的某一程度，看产品的销售额的增长率，和消费者的满意度。 广告效果有狭义和广义之分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。 广告是企业开展营销活动的重要组成部分，而且广告行为和其他营销行为一样，讲求策略性、计划性。简单的认为广告只要花钱做了，就一定会带来立竿见影的销售效果是不是现实的。投放广告之前要明确广告的诉求点，广告投入的阶段性、计划性。在产品同质化严重的市场“投放一次广告，看看效果”的行为往往不能带来任何成果，反而会浪费广告经费。 在投放广告前，广告客户应作充分的媒体调研，了解媒体的发行量、访问量、影响力状况，根据广告目标来选择传播高效、到达率高的媒体。广告界常用千人成本的概念来评估媒体的传播力。 千人成本的含义：由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM(cost per one thousand impressions) 或（cost per thousand）。 广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。 计算的公式如为：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。 通过千人成本，不难比较出不同媒体的广告传播效率。例如，虹口的纸媒地方刊目前都在2000份以下，部分纸媒甚至已经到了几百份的发行量。到达人数以2000计算，单期广告费用以500元（1/4版黑白）计算，千人成本高达250元！而印刷同样数量的A4黑白单页的成本仅为50元而已。投放媒体广告的初衷是借助媒体的庞大发行量，达到高效的传播目的。而计算千人成本竟然远高于印刷传单，同样经费下的宣传效果可想而知，公司已经花了好几百万元做广告了，可是它的效果好不好?到底它对销售有没有帮助呢?我们可以从不同角度来观察： 1、销售数字 如果广告一打，商品销售立刻呈直线上升；广告一停，销售又呈下降趋势，很显然，广告的影响力很大。也就是说，当广告宣传之后，能使公司获利增加，这个广告就是有效的。 如果广告打出后销售不升反降，则说明广告策略是失败的。如果发现广告策略有偏差，应尽力修正之。 2、知名度 如果花了几百万甚至上千万元广告费后，很多人还不知道你所销售的商品的名称，显而易见，这一广告就是失败的。 3、来电询问 如果做广告后，公司或经销商、零售店没有多少消费者来电询问，也同样意昧着这些广告对消费者而言根本没有吸引力。 发现不利的情况时，应立刻停止所有广告，找出问题所在：打广告时，最忌讳经营者有固执、刚愎自用的行为。创业者正确的态度是听取多方意见，提出可行的解决方案。 (责任编辑：laiquliu) |
