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善于充实自己的人脉存折

2012-01-02 09:29来源:发布者: 查看:

(声明:刊用中国《中华文摘》稿件务经书面授权)

  文/刘春柳

  斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。看来,人脉是一个人通往财富、成功的入门票。

  敢于与陌生人说话 美国老牌影星寇克•道格拉斯年轻时十分落魄潦倒。有一回,他搭火。车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。

  点评:在职场上,人人都是自己的推销员,就看你有没有自信。拒绝主动交往,别人怎么会知道或者记住你是谁?

  微笑是人脉流通最好的名片

  奥黛丽•赫本的“御用”摄影师鲍勃•威洛比时隔多年,回忆起初次见到赫本的那一刻时说:“那是在1953年,华纳的片场,我惊呆了,我从来都没见到过如此优雅美丽的女孩。她的微笑是上帝创造的,用来融化凡人的心。”时至今日,人们仍然忘不了那一笑一颦,我们仍然为她痴狂。

  点评:面部表情比服饰更为重要。微笑所表现的是:“我喜欢你。你使我快乐,我很高兴见到你。”给别人一个善良的微笑,你就会得到一个善良的回报。

  分享是一剂“良方”

  格林斯潘曾供职于纽约市一家大银行,有一次他有求于一家大工业公司的董事长。当格林斯潘被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇人从门边探进头来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对格林斯潘解释。格林斯潘说明他的来意,董事长却含糊其辞,模棱两可。这次见面的时间很短,没有实际效果。接着,格林斯潘想起那位董事长的秘书说的话——邮票,12岁的儿子……第二天早上格林斯潘再去找他,传话进去,说有一些邮票要送给他的孩子。董事长满脸带着笑意见了格林斯潘,客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说,一面抚弄着那些邮票。然后,董事长把格林斯潘所想要知道的资料全都告诉了他。这就是美联储前主席格林斯潘喜欢的方式。

  点评:要跟别人分享他们的快乐和兴趣,这跟其他人际关系一样,必须是诚挚的。这不仅使得被分享的人有成就感,而且分享别人的快乐和兴趣也是颇有收益的。它是条双向道,当事人双方都会受益。

  把握每一个帮助别人的机会

  花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。”

  点评:聪明人都明白这样一个道理,帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。

  人脉语录

  人脉语录一 与人相处要给人两种感觉:一是乍见之欢;二是久处之乐。

  人脉语录二 大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销,而是不知道如何拓展人脉。

  人脉语录三 建立人脉不在于跟对方有什么关系,而在于能给对方带来什么样的利益。

  人脉语录四 利益的定义:利用彼此资源创造双赢的效益。

  人脉语录五 永远要记得中国人吃的三种面:情面、体面、场面。

  人脉语录六 三种人你一定要认识:经验比你多;关系比你强;实力比你大。

  人脉语录七 30岁以前跟对人;30岁以后做对事;40岁以前学做人,40岁以后才能做对事。

  人脉语录八 学问好,不如会做事;会做事,不如会做人;会做人,不如自己做事。

  人脉语录九 凡是人都有表现的欲望,给别人表达的机会;通过他的表达了解他的需求,继而战胜他。

  人脉语录十 财富不是永远的朋友,朋友才是永远的财富。

  (摘自《做人与处世》)

(责任编辑:laiquliu)

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