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如何招商谈判中摸清客户的投资冲动

2012-01-02 09:42来源:发布者: 查看:

       角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。  

  成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

  然而,出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。

  通常,我们将招商谈判分为五步,见图。角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。

招商谈判

(责任编辑:laiquliu)

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