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网货定价技巧

2012-01-02 11:10来源:发布者: 查看:

一、心理定价
1、尾数定价
让买家感觉便宜,比如:吊坠 ¥99元
体现精确,比如:丝巾 ¥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。
数字吉利,比如:手机 ¥998元,追求吉利,是很多中国人的心理需求.
不要总想网购的人都是贪便宜的,购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。
2、整数定价
A.引导多买 比如:核桃 ¥100元4斤包邮
在北方的菜市场比较常见,比如苹果,十块钱三斤,买家会觉得这东西不是按斤卖的,而是按价钱卖的,会引导买家多买。
B.彰显尊贵 比如:衣服,量身定制¥1万元 尊贵的东西,体现身份,奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。

二、分割定价
1、价格分割
主要让买家感觉便宜,容易接受。比如:黄金,都是按照克来报价的,不会按照公斤来卖,比如买一条手链,标出30万元/公斤,会把买家吓跑的。用¥300元/克来进行定价效果就很好。
2、数量分割

(责任编辑:laiquliu)

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