商务谈判是经济谈判的一种，它是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互间的权利、义务关系而进行协商的行为。一般来说，商务谈判包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资淡判等涉及群体和个人利益的经济事务。
       1、商务谈判的特点
       (1)商务淡判的目的是获取经济利益。在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的多少来评价一项商务谈判的成功与否。不追求经济效益，商务谈判就没有意义。
       (2)商务谈判的核心是价格谈判。在很多情况下，双方利益的得失都可折算为一定的价格，并通过价恪升降得以体现。
       (3)商务谈判的合同条款严密而准确。商务合同是双方协商一致的结果。合同条款实际上反映了各方的权利与义务，严密而准确的合同条款是保障谈判各种利益的重要前提。
       2、商务谈判的原则
       (1)合法原则。商务谈判必须遵循国家的有关法律法规。合法的合同或协议才具有法律效力、受法律保护，当一方有违约行为时，另一方就可以直接运用法律手段为自己讨回公道。
       (2)共赢原则。所谓共赢，就是谈判双方各自取得令自己满意的结果。在商务淡判中，没有哪一方愿意损失自己的利益来迁就别人，所以谈判者在为自己赢得有利条件的同时，必须充分考虑对方的实际情况与困难，并尽可能给予照顾。只有这样，才能取得对方的好感与信任，提高谈判的成功率，并争取与对方成为长期的合作伙伴。
       (3)诚实守信原则。“货真价实，童叟无欺”是自古以来经商者恪守的原则，在商务谈判中，谈判双方应该高度重视诚实守信。只有这样，才能加强彼此间的合作，建立起长期的贸易合作关系。