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商务谈判的含义及意义

2012-01-02 09:45来源:发布者: 查看:

       谈判是指人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过协商,争取达到意见一致的行为和过程。如:个人与个人之间协商某事,企业与个业之间洽淡合作事宜,国家与国家之间进行有关军事、经济等方面的洽淡协商都可称为谈判。谈判的内容可谓包罗万象,根据谈判的内容可分为经济谈判、外交谈判、军事谈判、政治谈判,等等。在小企业的生产经营中,常常会涉及商务谈判。
       有这么一则小故事。
       有位妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子,这两个孩子为如何分这个橙子吵了起来。两个人吵来吵去,最终达成了一致的意见:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子。结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得一半的橙子,高高兴兴地回家去了。他们回家后做了什么呢?
       一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进垃圾桶,把果肉放到果汁机上榨果汁喝;另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。
       看到这儿,我们有什么想法呢? 两个孩子备得一半橙子,这种分橙子的方法似乎是最公平的,但是他们各得的那一半并没有物尽其用,向他们各自扔掉的部分却是对方所需要的。如果他们事前沟通一下,结局定会大不相同,谈判的重要性由此可见一斑。
       在日常生活中,类似于分橙子这样的小事情,就算方法不对,对于双方双方来说,也不会有太大的影响。而如果是在商务谈判上,这种看似公平却很浪费的方法却是万万行不通的。

(责任编辑:laiquliu)

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