第一步 决定策略
     定价之前先想一下到底要采用哪种策略，是竞争？是赚钱？是赚分？是赚人气？要确定这个产品是充当什么角色，是充当敢死队还是充当大部队，然后再定价。

     第二步 锁定买家
     了解买家的需求、价值取向。价格是不是很敏感，如果很敏感，定价的时候就要定偏低一点的价格，如果不敏感，就可以定合理的价格，甚至比行情稍微高一点的价格，高了以后可以赋予它更多的价值，比如送小礼品，比如包邮。要弄清楚面对时高端客户、中端客户还是低端客户。

     第三步 核算成本
     进货是多少、仓储费用是多少？盈亏平衡点是多少？最后你卖多少才能够保本。价格低，就要销量高一点才能保本，价格合理，合理的销量才能保本。
     第四步 分析竞争
     分享竞争环境是怎么样的？这个东西卖的人多不多，他们的价格是怎么样的，这都要了解一下。很多卖家都想找一个没人卖的东西来卖，这是一个误区，没卖的东西建议不要卖。为什么满大街的东西淘宝没的卖？说明这个东西在淘宝没有市场。对手的经营策略是怎么样的，这个也要分析清楚。

     第五步 选择方案
     是要差别定价？还是折扣定价？还是特价定价？要综合考虑之后再定，否则对自己的定价没信心，总会调价格。这是不可取的。要让买家理解，不同的工艺，不同的服务，不同的包装，产品的价格也会不一样的。

     第六步 精确定价
     价格确定下来以后我们不知道到底精不精确，就要进追踪评估，尽量让买家理解的方法去说明，看买家会不会接受，有两三个不接受都正常，大部分人都可以接受，说明你的价格定的是合理的。希望大家能够利用这次沙龙的知识去指导自己的定价，最后以一句经典的话共勉：“价格定得过低，是等死，价格定得过高，是找死”。